Strategi Bisnis yang Relevan: Menghindari Spekulasi, Memulai dengan Validasi

Riset Pasar Sebelum Menjalankan Ide Bisnis

Banyak pelaku usaha pemula terjebak dalam perangkap spekulasi: mengira produk atau jasa mereka pasti akan disukai pasar, hanya karena mereka sendiri menyukainya. Padahal, asumsi seperti ini sering kali melahirkan bisnis yang tidak berumur panjang. Salah satu langkah terpenting dalam memvalidasi ide adalah melakukan riset pasar, bukan sekadar menebak-nebak peluang.

Saat saya merintis usaha di bidang jasa digital branding pada 2020, saya tidak langsung membuat layanan dan memasarkan secara massal. Alih-alih, saya menghabiskan dua bulan pertama untuk menyusun pertanyaan survei, mewawancarai pelaku UKM, dan mengamati kompetitor di marketplace seperti Tokopedia dan Shopee. Saya bahkan membuat landing page dummy untuk menguji minat pasar terhadap dua kategori layanan yang berbeda: desain logo dan pembuatan kemasan produk.


Data menunjukkan bahwa lebih dari 65% pelaku UKM baru ternyata kesulitan dalam urusan desain kemasan yang menarik perhatian konsumen offline dan online. Wawasan ini mengubah arah bisnis saya secara signifikan. Tanpa validasi ini, kemungkinan besar saya akan membuang waktu, tenaga, dan anggaran ke produk yang tidak memiliki demand nyata.

Menerapkan Prinsip "People-First" dalam Strategi Konten

Banyak artikel bisnis yang meniru struktur atau isi dari situs-situs lain tanpa memperhatikan konteks lokal atau karakteristik audiens mereka sendiri. Padahal, konten yang berkualitas adalah konten yang menjawab kebutuhan dan pertanyaan aktual dari audiens. Misalnya, artikel tentang “cara memulai bisnis modal kecil” seharusnya tidak hanya membahas ide seperti jualan makanan atau jadi reseller. Itu terlalu umum.

Yang dibutuhkan pembaca pemula adalah panduan nyata yang dapat diaplikasikan: bagaimana memilih supplier, bagaimana mengatur margin keuntungan di awal, atau cara riset kompetitor di Instagram. Artikel yang kuat tidak hanya memberi inspirasi, tapi juga langkah-langkah konkret yang bisa dijalankan setelah membaca.

Jika kamu adalah pelaku bisnis atau pernah membangun bisnis sebelumnya, jangan ragu menyisipkan pengalaman pribadi—walau sederhana. Justru di situlah letak kekuatan E-E-A-T, terutama pada aspek Experience dan Expertise.

Contoh:

"Saat pertama kali mengatur harga jual produk minuman saya, saya menggunakan rumus sederhana: total biaya produksi dikalikan dua. Tapi ternyata, saya lupa menghitung biaya promosi harian dan biaya ongkos kirim subsidi. Dari pengalaman tersebut, saya sekarang selalu menambahkan margin tambahan minimal 20% dari HPP, terutama untuk produk yang dikirim ke luar kota."

Potongan pengalaman seperti ini membuat pembaca merasa "didekati", bukan "diceramahi", dan lebih mungkin untuk merasa terbantu.


Membangun Kredibilitas dan Otoritas Lewat Referensi yang Relevan

Selain pengalaman pribadi, penting juga untuk merujuk pada data, sumber terpercaya, atau tautan tambahan yang memperkaya konten. Misalnya, jika kamu membahas tren pertumbuhan UMKM di Indonesia, cantumkan data BPS atau kutipan dari laporan Kemenkop UKM. Jangan hanya menulis berdasarkan asumsi pribadi.

Cobalah berikan ruang untuk tautan yang membantu pembaca memahami istilah atau konteks penting. Seperti ketika membahas sistem kerja dalam bisnis:

Operasional bisnis adalah fondasi dari kelangsungan usaha sehari-hari, mulai dari manajemen inventaris, distribusi produk, hingga pelayanan pelanggan. Pelajari lebih lanjut di sini.

Tautan semacam ini memberi nilai tambah pada pembaca dan juga memberi sinyal kepada Google bahwa konten kamu berjejaring dengan informasi yang terpercaya.

Menghubungkan Konten dengan Search Intent secara Tepat

Salah satu kesalahan umum dari banyak konten bisnis adalah tidak memahami maksud pencarian (search intent) dari pengunjung. Jika seseorang mencari “cara memulai bisnis makanan online”, kemungkinan besar mereka membutuhkan:

  • Langkah awal secara teknis (izin usaha, dapur, bahan baku)

  • Strategi promosi via GoFood/GrabFood

  • Tips mengelola pesanan dan pengemasan

Tapi banyak artikel justru memberikan penjelasan teoritis seperti “pastikan kamu punya semangat dan kerja keras” atau “berinovasilah”. Ini bukan hanya tidak membantu, tapi membuat pembaca merasa perlu mencari artikel lain. Menurut panduan Google, konten seperti ini tidak memenuhi ekspektasi user dan kemungkinan besar akan mendapat sinyal negatif dari sistem peringkat otomatis.

Untuk menghindarinya, buat kerangka isi artikel kamu berdasarkan:

  • Kata kunci sekunder yang muncul di Google Suggest

  • Komentar dari pengguna di forum (misalnya Quora atau Reddit)

  • Masukan langsung dari audiens kamu di media sosial

Dan yang tak kalah penting: jawab pertanyaan seperti orang yang sudah pernah menghadapi masalah itu. Semakin kamu terlihat tahu lapangannya, semakin tinggi kepercayaan yang dibangun.

Perbarui Konten dengan Alasan yang Jelas, Bukan Sekadar "Freshness"

Google memang punya sistem yang menilai “kesegaran” (freshness), tapi bukan berarti kamu perlu terus memperbarui tanggal artikel tanpa mengubah isinya. Hal ini justru bisa berdampak negatif karena dianggap manipulatif.

Perbarui konten kamu hanya jika:

  • Ada data baru yang signifikan (misalnya peraturan usaha terbaru dari pemerintah)

  • Ada pendekatan baru atau studi kasus aktual yang bisa menambah nilai

  • Kamu ingin menambahkan bagian “studi lapangan” atau “hasil eksperimen” berdasarkan pengalaman aktual

Contoh konten yang baik akan selalu menunjukkan bahwa informasi yang diberikan relevan dengan konteks saat ini, bukan hanya hasil daur ulang dari artikel lama.

Tunjukkan “How” dalam Konten Kamu

Google juga merekomendasikan agar penulis menyampaikan bagaimana konten tersebut dibuat. Apakah berdasarkan pengalaman pribadi, hasil pengujian, atau riset?

Misalnya, jika kamu menulis ulasan tentang aplikasi akuntansi untuk UMKM, tuliskan bagaimana kamu menguji fiturnya, berapa lama digunakan, dan dalam konteks bisnis seperti apa.

Contoh:

“Saya menggunakan aplikasi ini untuk mencatat transaksi di toko aksesoris saya selama tiga minggu. Dari segi fitur, aplikasi ini unggul di laporan penjualan harian, tapi kurang fleksibel dalam menambahkan variasi pajak antar wilayah.”

Penulisan seperti ini akan menambah kepercayaan pembaca, sekaligus menunjukkan bahwa konten kamu tidak dihasilkan otomatis atau hanya menyadur konten orang lain.

Comments

Post a Comment

Popular posts from this blog

Cara Memulai Usaha Kuliner Rumahan dengan Modal Minim

Image
 Memulai bisnis kuliner rumahan tidak harus menunggu modal besar atau tempat strategis. Saya sendiri memulainya pada awal 2018 hanya bermodalkan Rp2 juta dan dapur kecil di rumah kontrakan. Modal itu saya gunakan untuk membeli bahan baku, kemasan sederhana, dan promosi awal melalui WhatsApp dan media sosial. Kini, usaha ayam geprek rumahan saya bisa menghasilkan rata-rata Rp700 ribu hingga Rp1 juta per hari dari pesanan take-away dan online. Di artikel ini, saya ingin berbagi pengalaman nyata, langkah-langkah strategis, dan juga tips dari mentor serta pelaku usaha kuliner lainnya agar kamu bisa memulai dengan lebih terarah. 1. Mulai dari Menu yang Kamu Kuasai Langkah paling awal adalah memilih satu atau dua menu yang benar-benar kamu kuasai. Jangan langsung tergoda menyajikan banyak pilihan. Di awal bisnis saya, saya hanya menjual ayam geprek dan tahu geprek karena resep itu sudah saya uji coba berkali-kali. Kalau kamu belum yakin, adakan uji coba kecil-kecilan ke teman dan kel...
Read more

Strategi Efektif Mengembangkan Bisnis Agar Tetap Bertahan dan Berkembang di Era Digital

Image
 Di era digital seperti sekarang, mengembangkan bisnis bukan hanya soal punya produk bagus atau modal besar. Banyak faktor yang harus diperhatikan agar bisnis tidak hanya bertahan, tapi juga tumbuh dan berkembang di tengah persaingan yang semakin ketat. Jika Anda ingin tahu lebih dalam tentang apa itu bisnis , Anda bisa kunjungi situs tersebut untuk pemahaman dasar yang lengkap. Salah satu hal terpenting dalam menjalankan bisnis adalah memahami dengan jelas siapa pelanggan Anda dan bagaimana cara terbaik menjangkau mereka. Dalam dunia yang terus berubah cepat, pendekatan konvensional saja tidak cukup. Perusahaan harus mampu beradaptasi dengan tren digital, memanfaatkan teknologi, dan juga terus mengasah keunggulan kompetitifnya. Pengalaman praktis menunjukkan bahwa bisnis yang berhasil adalah bisnis yang memahami pasar dan mampu merespons kebutuhan konsumen dengan cepat dan tepat. Misalnya, banyak perusahaan yang sukses menggabungkan strategi pemasaran digital, seperti SEO dan s...
Read more

Strategi Pemasaran untuk Usaha Kecil: Pendekatan Praktis dari Pengalaman Lapangan

Image
Memulai dan mengembangkan usaha kecil memerlukan strategi pemasaran yang tepat agar bisnis dapat tumbuh dan bersaing di pasar yang semakin kompetitif. Dalam pengalaman saya selama lebih dari 7 tahun sebagai konsultan pemasaran digital untuk berbagai usaha kecil dan startup, saya telah mengumpulkan berbagai pendekatan yang terbukti efektif dan mudah diterapkan. Artikel ini akan membahas strategi-strategi tersebut, lengkap dengan contoh nyata yang dapat menjadi inspirasi untuk bisnis Anda. Memahami Audiens dan Membentuk Identitas Merek yang Kuat Salah satu langkah awal dalam pemasaran adalah memahami siapa audiens target Anda. Banyak usaha kecil yang gagal karena tidak mengerti kebutuhan dan preferensi pelanggan mereka. Dalam beberapa proyek, saya selalu menganjurkan pemilik usaha untuk membuat profil pelanggan ideal—mulai dari demografi, hobi, hingga perilaku belanja. Misalnya, untuk sebuah kedai kopi lokal, profil pelanggan utamanya adalah mahasiswa dan pekerja muda yang mencari sua...
Read more